Hay tres formas b\u00e1sicas para influir en los pensamientos, los sentimientos y las emociones de otra persona: el ejemplo, la palabra y la m\u00fasica.<\/p>\n
Tradicionalmente, se ha admitido que la mejor forma de influir ha sido el ejemplo. Le atribuyen a Albert Einstein la famosa frase que dice: \u201cDar ejemplo no es la principal manera de influir sobre los dem\u00e1s, es la \u00fanica\u201d y, sinceramente, creo que durante un tiempo ha podido ser as\u00ed. La sociedad contaba con unos valores que primaban: la honestidad, la sabidur\u00eda, la sinceridad, la coherencia\u2026 Los l\u00edderes que contaban con estos valores eran admirados, respetados y seguidos.<\/p>\n
Creo que hoy es diferente, hoy hay l\u00edderes de masas -pol\u00edticos, actores, cantantes o influencers, celebrities\u2026- que son reconocidos por no haber sido formados para su desempe\u00f1o, por decir cosas que no son ciertas o ser un claro ejemplo de incoherencia, diciendo una cosa y haciendo otra. El ejemplo ya no es necesario y entra en crisis.<\/p>\n
Sin embargo, la palabra sigue guardando un gran poder. El poder de la oratoria fue muy reconocido ya en Atenas, donde los asuntos de Estado o de justicia se discern\u00edan despu\u00e9s de haber o\u00eddo discursos. Fueron famosos e influyentes los oradores griegos Dem\u00f3stenes, Pericles, Cle\u00f3n, Lisias e Iseo. Hoy d\u00eda, dentro del poder de la oratoria est\u00e1 muy valorada la capacidad de persuasi\u00f3n. Bill Gates lleg\u00f3 a calificar a Adolfo Suarez como uno de sus h\u00e9roes personales, por sus capacidades de negociaci\u00f3n y de persuasi\u00f3n. La persuasi\u00f3n no es m\u00e1s que la capacidad de convencer a otro para que piense o act\u00fae de una forma determinada. En realidad, es un poder importante.<\/p>\n
La palabra, como toda arma, ser\u00e1 buena o mala dependiendo del uso que hagamos de ella. El don de la comunicaci\u00f3n no es ni bueno ni malo, habr\u00e1 que calificarlo en el momento que se haga uso de ese don. Recordemos la frase de la pel\u00edcula Spiderman, en la que el t\u00edo Ben le dec\u00eda a Peter Parker: \u201cUn gran poder conlleva una gran responsabilidad\u201d.<\/p>\n
Teniendo en cuenta esto, seg\u00fan se utilice la palabra caben distinguir dos m\u00e9todos de argumentaci\u00f3n: \u201cRazonar con la palabra\u201d y \u201cRacionalizar con la palabra\u201d. Aqu\u00ed la RAE no me apoya en la distinci\u00f3n que hago de ambas palabras, ya que en su definici\u00f3n deja un territorio com\u00fan entre ambas y, por ello, les aclaro cu\u00e1l ser\u00eda mi definici\u00f3n de ambas capacidades personales:<\/p>\n
El gran riesgo de la utilizaci\u00f3n de la palabra hoy d\u00eda es el abuso de la racionalizaci\u00f3n en detrimento del razonamiento. La racionalizaci\u00f3n permite anclarse en determinadas posiciones de conducta o de pensamiento y encontrar mil y un argumentos para justificarlos. Las personas que racionalizan desarrollan una gran capacidad de construir castillos en pro de su idea preconcebida.<\/p>\n
El razonar es otra cosa distinta. Es un proceso intelectual que est\u00e1 muy ligado a la l\u00f3gica filos\u00f3fica, y permite a quienes lo practican llegar a conclusiones no preconcebidas. Es un proceso para el que se necesitan grandes dosis de inteligencia y de humildad intelectual.<\/p>\n
Les invito a que la pr\u00f3xima vez que escuchen a un orador, discriminen qu\u00e9 m\u00e9todo de persuasi\u00f3n est\u00e1 siguiendo, el razonamiento o la racionalizaci\u00f3n. De la m\u00fasica les hablar\u00e9 en otro momento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Hay tres formas b\u00e1sicas para influir en los pensamientos, los sentimientos y las emociones de otra persona: el ejemplo, la palabra y la m\u00fasica. Tradicionalmente, se ha admitido que la mejor forma de influir ha sido el ejemplo. Le atribuyen a Albert Einstein la famosa frase que dice: \u201cDar ejemplo no es la principal manera […]<\/p>\n","protected":false},"author":18,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[],"class_list":["post-86","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-sin-categoria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.ceuandalucia.es\/blogs\/empresas-y-personas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/86","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.ceuandalucia.es\/blogs\/empresas-y-personas\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.ceuandalucia.es\/blogs\/empresas-y-personas\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ceuandalucia.es\/blogs\/empresas-y-personas\/wp-json\/wp\/v2\/users\/18"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ceuandalucia.es\/blogs\/empresas-y-personas\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=86"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.ceuandalucia.es\/blogs\/empresas-y-personas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/86\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":87,"href":"https:\/\/www.ceuandalucia.es\/blogs\/empresas-y-personas\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/86\/revisions\/87"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.ceuandalucia.es\/blogs\/empresas-y-personas\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=86"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ceuandalucia.es\/blogs\/empresas-y-personas\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=86"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.ceuandalucia.es\/blogs\/empresas-y-personas\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=86"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}